分销渠道作为一个战略性的要素，其设计对企业的发展具有全局性和长远性的影响。因此，在分销渠道设计和再造时，必须正确评估设计和再造的必要性和可行性，选择合适的结构模式。本书探讨了分销渠道的设计过程，并在对当前传统分销渠道模式进行梳理的基础上，增加了对新兴分销渠道网络营销模式的介绍，力求寻找规律性的原则和方法，以期为企业分销渠道的设计提供参考。