本书在借鉴国内外相关研究成果的基础上，结合中国企业渠道管理实践和作者多年教学心得，全面系统地阐述渠道管理的理论与实务。本书建立了全新的渠道管理框架体系：以渠道经理的职能为主线，分为制定渠道规划、设计渠道体系、选择渠道类型、管理渠道成员四篇，对渠道管理工作的各方面详尽阐述。在逻辑方面，层次鲜明，对各个知识点进行透彻的剖析；在写作方面，深入浅出，以简明易懂的语言叙述相关理论。
本书立足中国经济和企业营销发展实践，讲好中国企业营销渠道故事，精选本土优秀渠道管理案例，体现本土学术思想和学术贡献，构建独特的渠道管理理论体系，引导学生深入了解企业渠道实践，关注渠道冲突、窜货、电商渠道发展等现实问题。本书配套数字平台内容丰富，包括电子教材、PPT、教学大纲、电子教案、教学案例、各章复习自测题、案例分析，欢迎广大教师和学生使用。