抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑？客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多销售员提出客户总是在拖，其实不是客户在拖，而是你在拖……找到客户成交的理由，就能够消除成交的最大障碍。本书单刀直入，从客户的痛点入手，主要围绕客户的痛点进行销售工作的讲解，所有的销售工作只有一个目的，那就是加强客户购买产品的理由，从而成交。